演講稿：邵守義談口才與成功

　　演講稿：邵守義談口才與成功

　　朋友們，你們好！我今天的講題是《口才與成功》。顧名思義，我今天講的就是什么是口才？口才的作用和價值？什么是成功呢？成功的意義和價值呢？口才和成功到底是什么關系呢？那么我們今后怎樣培養(yǎng)自己的口才呢？我大概圍繞這樣幾個專題來講述。

　　首先，我講第一個問題，什么是口才？人們經常說，某某人有口才，某某人沒有口才。那么，到底什么是口才呢？一言以蔽之，如果我們用一句話來說的話，那就是口語表達能力有了相當高的技巧和藝術水平的時候，我們說，這就是口才。那么，口才有沒有具體的標準呢？我們說，口才是有具體標準的。

　　第一，應該言之有理，不是胡說八道，歪理邪說；第二，應該言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三，應該言之有序，那就是有條有理，條清理晰；第四，應該言之有文，你講得生動、形象、活潑，讓聽眾也愿意聽。這時候，那么說，這才是真正的口才。具備了這四條的時候，我們說，這人有口才了。

　　那么，有的人一說話沒等說話，脖子粗臉紅。說了一句沒有話了，說了四、五句吭哧了老半天。我們說，這樣的人就是沒有口才。但是，也有一種人，這人很能講，真能講。他講的是什么？是喋喋不休，夸夸其談，東拉西扯，無邊無沿，言之無物，像個癟三。這能說他是會說話嗎？能說他有口才嗎？我們說，這個人不是有口才。所以說，有的人沒有口才，有的人雖然能說，不是口才。這應該我講的第一個小題了，這就是口才了。

　　那么，口才到底有什么意義、價值和作用？我想，在整個人類社會生活當中，一個人的口才有時候起到舉足輕重的作用。我們先從大處說，政治家、軍事家、外交家沒有口才，行嗎？那是不行的。我們從古代說，燭之武說退秦師，在座的朋友們恐怕聽說過。到了秦晉大軍攻打鄭國的時候，鄭國的文臣武將一籌莫展，武將不敢出征，文將沒有辦法，最后鄭王不得不讓燭之武老將親自出馬，去到秦國去一趟。燭之武受命危難之間，到了秦軍，找到了秦軍的統(tǒng)帥。他說起來，動之以情，曉之以理，情真意切，痛陳唇亡齒寒的利和弊，最后終于說服了秦國的統(tǒng)帥，馬上秦國立即撤軍不再打鄭國了，而且留下兩員大將，協(xié)助鄭國來保衛(wèi)。晉國一看無可奈何，也只好撤軍。這是什么威力？嘴巴子的威力。因此，劉勰在《文心雕龍》里說道：“一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師。”不是嗎？我看，是的。一個燭之武就把秦軍大兵說退了，勝利了，成功了。

　　大家知道，諸葛亮舌戰(zhàn)群儒。請想一想，諸葛亮沒有口才能行嗎？正因為他有了口才，出使東吳的時候，建立了聯(lián)吳抗曹的統(tǒng)一戰(zhàn)線，最后致使號稱“八十萬大軍”的曹兵，幾乎全部葬于滔滔的長江之中。這不是口才的威力嗎？設想一下，假如劉備不讓諸葛亮去，讓張飛去，其后果又會什么樣呢？這不是口才的價值和口才的作用嗎？

　　同學們會說，這些都是大人物，軍事家、政治家、外交家。但是我勸你們，年輕的朋友們，你們不要氣餒嘛，誰知道幾十年以后，你們也可能就是政治家、軍事家、外交家呢！為什么現在不做準備呢？好，如果這個你們不想攀登的話，我們再講講我們日常工作當中的事情。我們的教師，在座的，大家現在也是學生，我本來也是學生，我們當學生的時候，大家都有個感覺，為什么有的老師講課，五十分鐘從開始到結尾，你感到不累，時間這么快呢？有的老師講課講十來分鐘，你就坐不住了，時間咋這么慢呢？就是因為有的老師有口才，他能夠深入淺出地把他的文化知識傳達給我們，他能夠生動形象地講給我們，使我們愿意聽，入耳、入腦，最后我們全明白，這不是口才的作用？

　　我們再說，法官需不需要有口才？律師需不需要有口才？推銷員、營銷員需不需要有口才？我看，都需要有口才。在整個人類社會的生活當中，一個人有口才和沒有口才，是大不一樣的，有口才的人就能充分展現自己的才華，沒有口才的人就不能展現自己的才華。這是我今天給大家講的第一個題目。

　　第二題目，什么是成功？這也很簡單，也就是一個人經過努力，達到了預期的目的和效果的時候，我們說，這成功了。在整個社會生活當中，我們說，成功是有程式的，有大成功、中成功、小成功，還有小小成功。我們說，大成功，你比如說，達爾文的進化論，愛因斯坦的相對論，這是不是大的成功？我說，這是大的成功。美國的首富比爾.蓋茨，我國香港李嘉誠，是不是成功的？我們說，這是成功的。那么，照我們一般來說，你比如老師在教學當中，研制新的教學方法，醫(yī)生治了個疑難的病癥，工人有了發(fā)明創(chuàng)造，我們說，這也都是成功。小的成功也有，就是農民他也有成功。比如說，往年一畝地能打四、五百斤，可是今年通過科學種田打到了一千斤，他成沒成功呢？他的目的實現了，他的效果實現了，因此，我們說，他也是成功的。我有一千多塊錢，我現在下崗了，我就想開個小雜貨鋪，還缺一千，我又借了一千，兩千塊錢，結果把小雜貨鋪開起來了，每一天都有收益，月月都盈利，到年底我掙錢了，我成沒成功呢？我也成功了。因此，不管大大小小的成功，只要有益于社會，我們說，它都在不同程度上推動了社會的進步，推動了人類的發(fā)展，這是毫無疑問的。在這點上，我們可以看出，作為我們每一個年輕人，不僅要擁有口才，而且都應該奔著成功這個方向而努力去奮斗。這應該是我給大家講的第二個題目。

　　第三個題目，我想給大家講，口才和成功到底是什么關系呢？作為一個成功者來說，我看，得具有兩方面的因素：第一，主觀因素；第二，客觀因素。所謂主觀因素，你的思想，你的道德，你的情操，你的學識，你的情感，你的閱歷，等等，我看，這些都是你的主觀因素。緊接著，還有你的創(chuàng)造力，你的創(chuàng)新力，你的組織能力，你的協(xié)調能力，以及你的口語表達能力，我們說，就是這個口才。這些都是一個人成功的主觀因素�？陀^因素，我就不想和大家更多地講述了。我想，客觀因素無非是社會環(huán)境，自然條件，物質設備，等等，這些都屬于客觀因素。我們只有具備了這兩方面的因素的時候，我們說，這個人就比較容易成功，或者說他能夠成功。

　　那么，口才和成功到底是一個什么關系呢？我們可以這樣說，在一些行業(yè)，在一些領域里面，一些成功的人不見得有口才；但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時候在非常關鍵的時刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。剛才我們講到了燭之武，如果他沒有口才，能夠說退秦軍嗎？諸葛亮沒有口才，能夠舌戰(zhàn)群儒嗎？

　　現在，我不妨再給大家講一個，就是口才和成功的關系。古代有這么一個國王，一天晚上做了夢，滿嘴的牙都掉了。這個時候，他就找了兩位解夢的人。這兩人來，國王就說：“滿口牙怎么全掉了，到底是怎么一說？”第一個破解夢的人就說：“皇上，在你所有的親屬都死去以后，你才能死，一個都不剩。”這個夢給解出來了，這是第一個解夢人這么說的。這皇上一聽，心里非常不高興。第二解夢人就說了，第二個解夢人這樣說：“至高無上的皇上，您將是您所有親屬當中最長壽的一位呀！”大家看一看，同樣的內容，同樣的事情，兩個人就兩種不同的說法。第一個把皇帝說生氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百個金幣，獎給第二位破解夢的人。大家看一看，同樣的事情，同樣的內容，為什么一個挨打，一個受獎？這不是口才嗎？受獎的這個破解夢的人，他成功了。他成功靠什么？靠他的口才。能說口才沒有用嗎？能說口才與成功沒有關系嗎？我們說，是有關系的。

　　我再講，口才能救命，一個人有了口才，絕非一般。大家看電視劇，都知道有個紀曉嵐。紀曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀曉嵐學識宏富，能言善辯，機智敏捷。乾隆皇上：我今天怎么想辦法試驗試驗他。但是，乾隆皇帝這個笑話開得太大了，紀曉嵐一看乾隆皇上找他，馬上進宮跪下了。乾隆皇上說：“紀曉嵐！”“臣在！”“我問你：何為忠孝？”紀曉嵐說：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來，就叫忠孝。”紀曉嵐剛答完，乾隆皇上說：“好！朕賜你一死。”紀曉嵐當時就愣了：這從哪里來？怎么突然賜我一死？但是皇帝金口玉言，說啥算啥，紀曉嵐只好謝主龍恩，三拜九叩，然后走了。一出去以后，乾隆皇上：這紀曉嵐可怎么辦呢？不死，回來，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一個棟梁之材。乾隆皇上：都說紀曉嵐能耐，都說紀曉嵐能言善辯嘛，我看你紀曉嵐今天怎么辦？

　　大概也就有半柱香的工夫，紀曉嵐呵氣帶喘地就跑了進來，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾�。�“大膽，紀曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什么又回來了？”紀曉嵐說：“皇上，臣去死去了，我準備跳河自殺，我正要跳河，屈原突然從河里出來了，他怒氣沖沖地說，你小子不混蛋嗎？想當年我投汨羅江自殺的時候，是因為楚懷王昏庸無道；想當今皇上皇恩浩蕩，賢明豁達，你怎么能死呢！我一聽，我就回來了。”大家看一看，這是不是口才救了紀曉嵐一條命？這時候，乾隆皇帝你還說啥？你讓他去死去嗎？好，你乾隆皇帝就是昏庸無道；可是你讓他活著嗎？皇帝說啥算啥，又賜他一死，他又回來了。最后，乾隆皇帝自己不得不解嘲地說：“好一個紀曉嵐，你是真能言善辯��！”大家看一看，紀曉嵐是不是用自己的口才，救了自己一條命？假如換另一個人去將怎么樣？雖然，也是學識宏福，思維敏捷，但是不愿意說，不會說話的時候，他能不能回來？大概他已經跳河自殺了！因此，我們說，口才的價值，口才的意義，我們確實不可低估的。

　　那么，我們不得不再說，這畢竟是古代的事情。那么，我現在回到現實當中，現實中，口才與成功又有什么關系呢？我想，我不想長篇大論地講一個什么空洞的道理，咱們就用事例來解釋一下。有這么兩個小車司機，最后精減，必須下去一個司機，留一個司機，這不競爭上崗嗎？競爭嘛。第一個司機說，大概講了十來分鐘，說我將來要開車，一定把車收拾得非常干凈利索，遵守交通規(guī)則，而且要保證領導的安全，一定要做到省油，什么什么。第二個司機，三分鐘都沒說到，結束了。他說，我過去遵守了三條原則，現在我遵守三條原則，如果今后用我，我還遵守三條原則：第一，聽得，說不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。我過去這樣做，今后我還這樣做。一聽，好！這個司機好！好在什么地方？聽得，說不得，意思說，領導坐在車上研究一些工作，往往在沒講之前都是保密的，我只能聽，我不能說，說不得，不能泄密。這個司機不可用嗎？吃得，喝不得。經常陪領導到這兒開會，到那兒參加這個，參加那個，最后總得吃飯吧？好，我也得吃，但是千萬不能喝酒，這叫保護領導的生命安全。第一保密，第二保護領導的生命安全，第三開得使不得。你別看我開車，但是只要領導不用的時候，我也決不為了己利私自開車，公私分明。這個司機，誰不用？這不是口才嗎？是口才使第二個司機獲得了成功。第一個司機因為口才不行，落榜了。

　　我們再講講推銷員。有這么一個公司，新生產一種空調，讓這兩個推銷，都是推銷的。一個推銷員一天賣了兩臺，另一個推銷員賣了三十多臺。應該說賣三十多臺的這個成功了，賣兩臺的這個肯定地失敗了。失敗在什么地方？失敗在口才上——“先生你買空調嗎？我們這新造的空調可好了，您買吧！”人家說：“我不買。”扭身走了。就這么幾句話�？闪硪粋�成功者卻不這樣，一進來：“先生，您忙不忙？如果您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新的產品空調。這個空調整個的功能，和所有過去的空調都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且能過濾空氣，有的時候能自動定時關閉，而且自動調溫。這個空調在整個現有的空調當中，它的質量最好，功能最全，而且價錢比所有的空調都便宜，他們可以保修兩年，保修三年，我們保修五年。先生您試一試，不好，您試驗它幾天都可以。”誰不買？誰都愿買！第一個能買嗎？不買。

　　同學們，我不想更多地再舉例子，就通過上述一些例子，我們就可以看到，有了口才能使你成功。在整個人類的活動當中，不管是大大小小的事情，有了口才就會助你成功，有了口才就會加速你成功，有了口才就會提高你成功的幾率，在關鍵時刻它會起到關鍵而決定性的作用。就從這點來說，朋友們，你們不覺得，口才對成功的積極的推動作用嗎？我相信，是這樣的。這是我給大家講的第三個問題。

　　這里邊我值得一提的一個問題，某某人沒有口才，他也成功了，有沒有呢？有，我就不舉名人的例子了。但是，我有時候想，沒有口才，成功了，總是遺憾的事情。一個成功者，你要有了口才，你能把科學文化知識，高超的技藝，能夠講給廣大聽眾的時候，其貢獻不是更大嗎！因此，一個成功者沒有口才是遺憾的事情。因此，我們才希望大家有口才，最后讓你取得更大的成功。