2020年吉林大學珠海學院本科插班生招生入學考試《國際經濟與貿易、金融學》專業(yè)考試大綱

2020-02-01 10:43:15網絡整理

　　考試科目名稱：市場營銷

　　一、考試的內容、要求和目的

　　1、考試內容

　　第一章市場營銷與市場營銷學&第二章市場營銷管理哲學及其貫徹

　　考核知識點：

　　1.明確有關市場營銷管理的一些基本概念。如什么叫市場、市場營銷、市場營銷管理、交換、需要、營銷者、顧客讓渡價值、顧客滿意等；

　　2.樹立正確的市場營銷觀念；

　　3.明確市場營銷活動系統(tǒng)各個要素之間的關系和了解市場營銷管理過程。

　　第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理

　　考核知識點：

　　1.學習和掌握企業(yè)戰(zhàn)略計劃與市場營銷計劃的含義與內容，并理解和領會兩者之間的關系。

　　2．學習和掌握戰(zhàn)略計劃的制定過程；

　　3．掌握各種戰(zhàn)略分析與評價的方法；

　　4．了解和掌握各種成長戰(zhàn)略類型，并注意各種戰(zhàn)略類型之間的區(qū)別、聯系及適應條件。

　　第四章市場營銷環(huán)境

　　考核知識點：

　　1．能描述影響企業(yè)營銷活動的主要微觀環(huán)境因素和宏觀環(huán)境因素；

　　2．能分析各種環(huán)境因素是如何影響企業(yè)的營銷決策的；

　　3．明確企業(yè)如何對外部環(huán)境的變化作出主動的反應。

　　第五章消費者市場和購買行為分析

　　考核知識點：

　　1．了解消費品市場的特點；

　　2．了解消費品市場購買者的各種不同的購買類型；

　　3．熟悉消費品市場購買者的購買決策過程；

　　4．掌握影響消費者購買決策的因素。

　　第六章組織市場和購買行為分析

　　考核知識點：

　　1．通過本章的學習，能了解工業(yè)品市場的特點；

　　2．了解工業(yè)品市場購買決策過程；

　　3．理解在工業(yè)品市場購買決策過程中，組織成員是如何采取購買行為的；

　　4．能根據工業(yè)品市場的特點和購買決策過程的特點有針對性地開展營銷活動。

　　第七章市場營銷調研與預測

　　考核知識點：

　　1.了解市場調研的方法

　　2.了解市場需求測量與預測的重要性

　　3.預測市場需求

　　第八章目標市場營銷戰(zhàn)略

　　考核知識點：

　　1.理解消費者需求模式不同對市場營銷（市場細分）的意義；

　　2.了解正確進行市場細分的步驟，并能理解市場細分中所應遵循的原則及標準；

　　3.明確細分市場評估是細分市場選擇的前提基礎，并理解在做出細分市場選擇決策時所應考慮的主要因素；

　　4.掌握企業(yè)采用不同目標市場策略的原因，并能判定現實中某些著名企業(yè)不同營銷策略組合所指向的目標市場及其可能采用的目標市場策略。

　　5.理解市場定位的理論沿革過程，并對USP論、品牌形象論、定位論的不同理論背景、核心主張加以比較；

　　6.透徹理解受眾導向原則、差異化原則、動態(tài)調整原則在指導市場定位實踐工作進行中各自所具有的重要意義；

　　7.了解進行市場定位的三步驟：識別→選擇→傳播；

　　8.能結合現實中的真實案例，分析某一特定企業(yè)所采用的市場定位的策略類型及其具體形式。

　　第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略

　　考核知識點：

　　1．了解四種不同市場地位企業(yè)的特點。

　　2．掌握市場領導者成功進行防御的要點。

　　3．學習市場挑戰(zhàn)者與市場追隨者的進攻與追隨戰(zhàn)略。

　　4．明確市場利基者能夠發(fā)揮作用的領域，并靈活運用。

　　第十章產品策略&第十一章品牌與包裝策略

　　考核知識點：

　　1．能從消費者需求的角度對產品與新產品的概念有正確的理解；

　　2．能正確地理解和掌握產品壽命周期理論；

　　3．了解新產品開發(fā)的意義及其開發(fā)過程；

　　4．如何對老產品進行淘汰；

　　5．了解產品組合的含義及如何形成最佳的產品組合；

　　6．了解品牌策略與包裝策略的內容及其應用。

　　第十二章定價策略

　　考核知識點：

　　1．理解和掌握影響價格變動的因素，特別是明確價格、供應、需求三者之間的關系；

　　2．明確企業(yè)各種不同的定價目標對企業(yè)價格行為的影響；

　　3．掌握各種價格制定的方法，并注意各種定價方法的局限性與適應條件；

　　4．能正確地運用各種價格策略；

　　5．掌握企業(yè)如何對競爭對手發(fā)動價格變動及對對手的價格變動做出反應。

　　第十三章分銷策略

　　考核知識點：

　　1．理解銷售渠道的功能與作用。能說明什么是銷售渠道及為什么需要中間商。

　　2．理解各種銷售渠道類型的優(yōu)缺點及適用條件。

　　3．明確影響企業(yè)建立銷售渠道系統(tǒng)的因素有哪些？

　　4．企業(yè)如何為自己選擇合適的中間商。

　　5．企業(yè)如何加強對銷售渠道的控制與管理。

　　6．了解銷售渠道系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

　　第十四章促銷策略

　　考核知識點：

　　1．明確有關促銷的一些基本概念，把握促銷的實質。

　　2．理解各種促銷方式的優(yōu)缺點，能形成和運用最佳的促銷組合

　　3．能完整地理解營銷管理過程，特別注意理解本章內容與其它章節(jié)內容的聯系；

　　4．了解營銷管理部門的模式類型，并掌握如何建立企業(yè)營銷管理部門。

　　5．掌握營銷計劃實施的內容和方法。

　　6．能對企業(yè)營銷管理過程進行有效的控制。

　　第十五章市場營銷組織、計劃與控制

　　考核知識點：

　　1.了解營銷組織、計劃和控制的內容和方法

　　2.了解市場營銷計劃的作用與內容，以及市場營銷組織的主要類型。

　　3.掌握處理營銷部門與其他職能部門關系的技能，以及市場營銷控制的主要方法。

　　4.應用市場營銷控制理論，分析和處理企業(yè)營銷管理的績效問題。第十六章???國際市場營銷

　　考核知識點：

　　1.了解國際營銷的特點和方式。

　　2.了解國際市場營銷與國際貿易、國際市場營銷與國內市場營銷的區(qū)別。

　　3.掌握國際市場營銷環(huán)境的內容及其在國際市場營銷活動中的重要作用。

　　4.應用選擇國際目標市場的基本標準，揭示和分析進入國際市場的主要方式和基本營銷策略。

　　第十七章服務市場營銷

　　考核知識點：

　　1.了解服務產品的定價、分銷及促銷策略。

　　2.領會服務的內涵，明確服務的特征與要素。

　　3.認識服務質量內涵與評價體系，知道如何提高服務質量。

　　4.理解服務有形展示的作用，懂得服務的有形展示及其管理。

　　第十八章市場營銷的新領域與新概念

　　考核知識點：

　　1.了解市場營銷的新領域、新概念。

　　2.理解綠色營銷、整合營銷、關系營銷、網絡營銷、水平營銷等概念。

　　2、考試的要求和目的

　　通過考試了解考生對市場營銷相關知識的掌握程度和應用能力。

　　二、考試的形式和結構

　　1、考核形式：閉卷

　　2、考試時間：120分鐘

　　3、試卷題型：選擇題、判斷題、填空題、計算題、論述題。

　　4、對考試輔助工具的要求：攜帶鋼筆、圓珠筆或中性筆、2B鉛筆、橡皮。

　　三、教材及教學參考書

　　教材：《市場營銷學》主編：吳健安

　　出版社：高等教育出版社出版或修訂時間：2011年6月第4版

　　參考書：《營銷管理》13版菲利普.科特勒等

　　出版社：上海人民出版社2009出版