高三生助10名大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 從慘淡經(jīng)營到月盈十萬
2010-10-12 09:23:20中國青年報(bào)
一個大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，在兩年的經(jīng)營期間困難重重，一個高三學(xué)生的突然介入，卻讓公司撥云見日，走出困境。
一個正籌備高考的高三學(xué)生，怎樣能夠在緊張的學(xué)習(xí)之余，帶領(lǐng)數(shù)十名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展，并憑借個人的力量拿下眾多大客戶的訂單？
更令記者驚奇的是，這個長相老成的“前高三學(xué)生”宋宏舉正是在今年1月看到本報(bào)創(chuàng)業(yè)周刊“綠意公司”的報(bào)道之后，才加盟該公司的。上半年，他邊備戰(zhàn)高考邊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)漸入佳境，他也成功通過高考，順利來到自己的創(chuàng)業(yè)伙伴剛剛畢業(yè)的河南農(nóng)業(yè)大學(xué)就讀。
和“綠意”一見鐘情
2010年1月18日 星期一
每到周一，我都會催學(xué)習(xí)委員去學(xué)校收發(fā)室取《中國青年報(bào)》，今天也不例外。拿到報(bào)紙后，第一時(shí)間翻到《創(chuàng)業(yè)周刊》，《綠意：飛信取代紙傳單先賺口碑再賺錢》的報(bào)道吸引了我。
很多同學(xué)納悶兒我為啥對創(chuàng)業(yè)那么熱衷，我也說不清楚。高二時(shí)，我在老家駐馬店上學(xué)，就利用到鄭州的機(jī)會批發(fā)二手手機(jī)回學(xué)校賣，每個月能掙5000多元。高三時(shí)，我隨父母轉(zhuǎn)到鄭州上學(xué)，但閱讀商界雜志、創(chuàng)業(yè)故事的興趣有增無減。
報(bào)道介紹說，2008年10月，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)2005級學(xué)生周松正和3個同學(xué)在學(xué)校扶持下創(chuàng)辦鄭州綠意文化傳媒有限公司，通過移動飛信給會員發(fā)布天氣預(yù)報(bào)、兼職信息、新聞快訊和商家打折廣告，會員全是高校學(xué)生。當(dāng)時(shí)，“綠意”已創(chuàng)辦兩年，周松正也已畢業(yè)，算上學(xué)校扶持的9000元錢，“綠意”雖說沒有賠錢，卻也沒有盈利，周松正的創(chuàng)業(yè)隊(duì)友也因此紛紛離開。
這樣好的項(xiàng)目，為什么賺不到錢？這是我看完報(bào)道的第一想法。
對于“綠意”沒能盈利，周松正解釋說：當(dāng)時(shí)，“綠意”有1萬多名會員，商家發(fā)一次短信收費(fèi)200元，比傳單便宜有效得多，但學(xué)校周邊小店眼光有限，大客戶又嫌會員太少。還有人認(rèn)為是因周松正“迂腐”：“半年里企業(yè)通過‘綠意’招聘兼職學(xué)生就達(dá)3000多人次，為什么不向企業(yè)收費(fèi)？”而周回答是“堅(jiān)決不行”。他認(rèn)為“綠意”要做成大學(xué)生信賴的品牌，有些錢他不想賺，更不能賺。我覺得周是個值得信賴的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。
當(dāng)天下午，我通過“114”查到“綠意”的電話。我所在的高中和周所在的大學(xué)相距不到100米，簡單溝通后，我們相約晚上一起吃飯。為表誠意，我表態(tài)自己愿意免費(fèi)干，事后證明正是這話打動了周松正。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)他也迫切想要尋找新的創(chuàng)業(yè)伙伴，我倆可以說是“一見鐘情”。
高中生帶領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
2010年3月20日 星期六
周松正說之前就有很多大學(xué)生想加盟“綠意”，但開口閉口就談股份，卻沒能讓周松正覺得他們多有能力，這讓他很反感。周松正還跟我說，“綠意”沒能盈利，是因業(yè)務(wù)執(zhí)行不好，他擅長的是策劃，執(zhí)行力卻不行。
我堅(jiān)持要求免費(fèi)幫“綠意”打工。帶著考驗(yàn)的想法，周松正將會員推廣工作交給我。按照以往的模式，都是先在市內(nèi)各高校招聘學(xué)生代理，每推廣一名會員付給學(xué)生代理費(fèi)0.30元。我覺得這樣的方式學(xué)生代理缺乏動力，不如按照每月底薪1000元制定任務(wù)量，完不成任務(wù)扣錢，完成任務(wù)獎勵的方法有效。和周松正探討后，他很贊同。
當(dāng)時(shí)已臨近高考，課程很緊。因?yàn)榕碌⒄`學(xué)習(xí)，我只能每天中午和晚上去見下面的幾十名學(xué)生代理，還要瞞著他們我是高中生，說自己是社會上的。因?yàn)楹ε滤麄冎篮笥X得難堪，不服管理。
中午，不是集體開會，就是一個學(xué)校一個學(xué)校地跑，聽學(xué)生代理匯報(bào)工作進(jìn)展，給他們講推廣要點(diǎn)，基本上從沒正經(jīng)吃過飯。雖然很累，但感覺很充實(shí)。
兩個月后，“綠意”會員猛增到4萬多人。最后核算下來，每名會員推廣費(fèi)用在0.30元左右。這次考驗(yàn)后，周松正同意我入股，但因會員推廣力度太大，公司流動資金被花光，而我要入股，必須向父母“攤牌”解決入股資金問題。
我先用迂回策略說服與父母相熟的高中老師，在老師勸說下，原本擔(dān)心“綠意”是傳銷的父母同意進(jìn)行考察。雖然做自來水生意的父親并不是很認(rèn)同“綠意”，但最終還是同意提供3萬元資金。
相關(guān)手續(xù)辦好后，考慮到會員數(shù)量已頗具規(guī)模，我和周商量暫停會員推廣，主抓公司業(yè)務(wù)經(jīng)營，并投入“不菲”資金在市區(qū)為“綠意”做戶外廣告。在我倆看來，經(jīng)過兩個月的辛勤灌溉，也該到收獲的季節(jié)了。
月盈利近10萬元
2010年9月29日 星期三
為節(jié)省開支，“綠意”的員工都是兼職在校學(xué)生。我覺得，公司要發(fā)展必須有專職工作人員。周松正也感覺，兼職學(xué)生自由度高，比較懶散。我倆隨即辭去兼職學(xué)生，招聘兩名畢業(yè)生做專職業(yè)務(wù)員。
業(yè)務(wù)員天天出去跑，可總是沒信兒。連續(xù)數(shù)月，我覺得很納悶兒。忙完高考后8月的一天，我毅然辭退業(yè)務(wù)員，決心親自出去跑，找出商家不愿花錢做廣告的根本原因，以便總結(jié)業(yè)務(wù)訣竅。
因?yàn)闆]有做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，第一天，我到鄭州某知名手機(jī)連鎖企業(yè)時(shí)，或許是說話方式不對，對方稱很忙讓我留份資料等消息。幾乎是下意識的，我直接表示可以免費(fèi)做。那個經(jīng)理確信免費(fèi)后馬上很有興趣。商談兩個小時(shí)后，對方表示愿以60萬元的價(jià)格買斷我們公司的業(yè)務(wù)，以后只發(fā)他們的打折短信廣告，但被我拒絕。隨后，對方稱考慮試著合作一個月，但要報(bào)上級批準(zhǔn)。
回去與周松正商量后，第二天，我到鄭州另一家知名手機(jī)連鎖企業(yè)，但因該企業(yè)主管企劃的經(jīng)理很忙，始終不能如愿。終于有一天，對方稱還有半個小時(shí)就要出差，限我10分鐘內(nèi)趕到。我不要命地趕過去，剛到天就開始下雨。結(jié)果因怕堵車，他們公司的司機(jī)正好建議經(jīng)理延遲出發(fā)，我們才有了見面的時(shí)間。真是天助我也。
兩個小時(shí)后，對方表示愿意試簽一個月，但談價(jià)時(shí)卻直接砍掉一半。后來，對方“無意”得知我們也在和他們的競爭對手談，就做了讓步。最終，我們簽下一個月3萬元的合同。
為聯(lián)系更多的企業(yè)，積攢經(jīng)驗(yàn)，我開始“刷樓”跑業(yè)務(wù)。一座18層的商務(wù)樓，我從18樓跑到1樓，敲遍每一家公司的大門。那時(shí)，皮膚被太陽曬脫了皮，衣服也總是被汗?jié)�，但毫無感覺。
9月，公司和多家知名品牌企業(yè)達(dá)成了合作，盈利近10萬元。幾家企業(yè)也明確表態(tài)要繼續(xù)。還有可口可樂這樣的企業(yè)對我們很感興趣，但會員數(shù)量目前還達(dá)不到他們的要求。
事實(shí)證明，周松正堅(jiān)持免費(fèi)的做法也贏得了會員信任�，F(xiàn)在，每天都有100多名學(xué)生主動申請成為“綠意”會員，公司三分之一的業(yè)務(wù)也由學(xué)生會員介紹。還有這樣一件趣事，因?yàn)橐酝窘欢惗际敲吭?0多元，而9月發(fā)票領(lǐng)得多，稅務(wù)局竟然懷疑我們以前逃稅呢。呵呵。
我和周松正志同道合，特點(diǎn)卻是互補(bǔ)。我主要負(fù)責(zé)外聯(lián)，他則忙著制定客戶廣告策劃、設(shè)計(jì)飛信發(fā)送系統(tǒng)和公司網(wǎng)站建設(shè)。目前，綠意網(wǎng)已經(jīng)改版上線，綠意團(tuán)購網(wǎng)也已設(shè)計(jì)完畢，即將上線，將會成為公司新增盈利點(diǎn)。
現(xiàn)在，除學(xué)校提供的辦公室外，我們還在市區(qū)租賃了辦公室，新購買了3臺筆記本電腦。我們常跟來應(yīng)聘的大學(xué)生講，只要表現(xiàn)優(yōu)秀，就有成為分公司經(jīng)理的可能。我們計(jì)劃在每個省都開設(shè)一家分公司，我們有信心。
我每天都提醒自己，我的理想是：我們的公司要有一座自己的辦公大樓。
